Crear una startup: Indicadores de negocio


Muchas veces, cuando una empresa cierra se suele decir que el motivo es que se han quedado sin dinero, es decir, sin financiación. Pero la realidad es diferente: En la mayoría de los casos la financiación no era un problema, el problema era el producto o la gestión de la empresa. O tenía sobre costes o no vendía.

Antes que fijarte en los indicadores financieros presta atención a tu estrategia comercial.

Vigila tu cash burn rate. Es decir, antes incluso de arrancar con tu start up sé muy escrupuloso con el volumen de gastos. No se trata de gastar más o menos si no de vigilar cuanto se gasta y de dónde vienen esos gastos.

Esto es muy importante ya que en el papel solemos idealizar el volumen de gastos y el día a día muestra patrones de gastos muy distintos.

Calendariza tus hitos. El progreso de la empresa no puede ser reactivo, tiene que ser proactivo. Por eso tu estrategia ha de tener ciertos hitos marcados en el calendario. Las campañas de publicidad, los lanzamientos de productos nuevos, anuncios importantes… Tu progreso variará con el transcurso de los días pero es bueno que tengas un calendario de objetivos a corto y medio plazo.

Crecer está bien pero no tiene sentido si no mides el crecimiento ni lo analizas.

Cuando la startup va mal te pasarás el día buscando los motivos e intentando arreglarlos pero cuando va bien también has de hacerlo. No te centres en crecer y dejes de lado el por qué, ya que quizá no estés creciendo por los motivos que crees si no por circunstancias ajenas o puedas sacar aún más rendimiento a tu crecimiento.


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