El arte de presentar: Aporta


La manera de estar más seguro de lo que dices en una presentación es decir algo que ya han dicho otros o aportar datos objetivos. Pero entonces ¿Qué aportas tú?

No abuses de las estadísticas. Lo bueno que tienen las estadísticas es que aportan un punto de vista racional y demostrable que es ideal para refrendar algún razonamiento. En estos casos cuando estés exponiendo tu razonamiento emocional (para generar empatía, como hemos comentado anteriormente) la guinda del pastel perfecta es apoyarlo con un dato, para limar susceptibilidades.

Sin embargo basar todo tu razonamiento en estadísticas es un error. ¿Por qué? Porque desgraciadamente los números no emocionan y a menos que sean absolutamente innovadoras (que estés presentando números que nadie de la audiencia ha visto nunca y les estén dejando con la boca abierta) no tienes que usarlas en exceso o perderás la atención de tu público.

No abuses de las citas. Es una técnica muy común apoyar tu razonamiento en citas célebres. De esta manera estás diciendo que lo que tú dices ya lo ha dicho otro antes de otra manera, o que la emoción que pretendes transmitir llegará más a tu audiencia si la ven apadrinada por un personaje admirado y prestigioso.

Y en cierta medida tienes razón, lo que pasa es que las citas, al igual que las estadísticas, tienen que acompañar en momentos muy puntuales (incluso aparecer mucho menos que las estadísticas) pero no llevar el peso, ni mucho menos ser el peso principal de la presentación. ¿Por qué? Porque da la sensación de que tus argumentos no son tuyos y das la sensación de que eres un mero portavoz que no tiene ideas propias.

En cualquiera de los casos ten siempre presente que lo más importante a la hora de presentar es tener consciencia de qué aportas tú. Lo que tu aportes puede ir acompañado de los elementos que necesites para que calen como tú quieres, pero la clave y el peso ha de estar siempre en lo que tú estás aportando. Y tienes siempre que aportar algo distinto a lo que puede consultar cualquiera de las personas de tu público en google.


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